Лайфхаки. Всё для личной эффективности.

Итак, книга издательсва «Ман, Иванов и Фарбер» — «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения«.

Книга 2010 года.

Для кого предназначена или кому может быть полезна эта книга? Сначала подумайте, а вы знаете людей, которые не делают каждый день какой то выбор, которые никогда ничего не покупают, не продают. Наверное нет. Я бы сказал из людей, ныне живущих таких нет. Так что это тот редкий случай, когда книга будет полезна абсолютна всем, ну а тем кто работает в сфере продаж, маркетинга, да и оказания любых услуг, книга будет просто бесценна. И прочитав её, вы это поймете. Эта книга может заменить тонну учебников по рекламе, продажам, маркетингу да и других.

Первый раз, взяв в руки эту книгу я был немного расстроен мягким переплетом и не столь внушительным количеством страниц. Книга на вид не обещала быть такой полезной и серьезной.  Даже думал, ну вот опять выбросил деньги на какую нибудь ерунду.

Но когда я начал читать эту книгу, я прочитал ее практически залпом, не отрываясь.  Быстрому прочтению, способствовал удиветельно легкий язык и юмор автора. Но позже понял что все главы книги предназначены для вдумчивого прочтения, над каждой главой этой книги можно думать и думать, припоминая примеры, подвтерждающие правоту автора. Поэтому позже, уталив первый дикий интерес, я возвращался и возвращаюсь к главам этой книги.

Больше всего меня поразило открытие. Мы все считаем себя разумными людьми, принимающими решения исключительно логичные и продуманные. Но оказывается это далеко не так. Мы все весьма предсказуемы в своих решениях не зависимо от образования, социального положения, личных качеств и других условий. А самое главное, что специалисты знают эти наши особенности и пользуются этими знаниями для формирования нужного им поведения.

Итак, хотите ли вы дальше быть марионеткой в руках продавцов, рекламщиков, маркетологов, политиков, пиарщиков или хотите приоткрыть тайну над их секретами и узнать

• Почему мы так часто обещаем себе сесть на диету, но решимость наша испаряется, когда мы видим наш любимый тортик или другое лакомство
• Почему мы в возбужденном состоянии делаем покупки, которые нам совершенно не нужны
• Почему любая дорогая таблетка помогает нам гораздо лучше, чем дешевая
• Почему в фирмах, где принят кодекс поведения, действительно фиксируется меньшее количество случаев нечестного поведения сотрудников
• Почему иногда люди работают бесплатно гораздо лучше, чем за деньги
• Почему слово «бесплатно» отключает логику и сколько на самом деле приходится платить за это «бесплатно»
• Почему мы делаем выбор, заренее предопределенный автором рекламной листовки

и еще множество других почему из областей питания, шопинга, любви, денег, промедления и откладывания «на потом», честности, борьбы с болью

Я для себя, после прочтения этой книги сделал много выводов. Теперь я вижу как бы со стороны как меня пытаются заманить в ту или иную ловушку и какими именно приемами пользуются при этом. Прочтение этой книги качественно изменило мою жизнь. Когда я понял системные ошибки, которые я допускаю снова и снова я научился их избегать.

Отдельно хочется сказать про автора. Ден Ариели отдал 20 лет исследовательской деятельности. Он пишет только о тех исследовниях, которые проводил лично. Так что в книге его личный опыт, а не переписанные из других источников мысли. Человек испытавший на себе что такое 70% ожогов тела. Три года он был прикован к кровати и отчаянно боролся за свою жизнь. Использоваший даже это время в больнице для своих исследований.

Вообщем, всем  кого это заинтересовало, рекомендую Ден Ариели «Предсказуемая иррациональность»

Моя оценка: Содержание 5 Оформление 3 Полезность 5

Почему человек бывает одинок? Почему не может найти свою «половину»? Почему, несмотря на огромное количество красивых, добрых, умных людей вокруг, он в отчаянии понимает: «Не могу никого полюбить» и продолжает жить один?

Как такое может быть? Ведь психологам давно известно, что если взять наугад десять человек противоположного пола подходящего нам возраста, то, как минимум, один из них точно подойдет нам во всех отношениях, и с ним мы будем способны создать крепкую счастливую семью…

Почему же одинокие люди пропускают мимо себя сотни и тысячи подходящих им во всех отношениях прекрасных людей, и не видят в них своих будущих партнеров, объект своих нежнейших чувств и источник своего счастья? Почему они остаются одинокими?

Чтобы ответить на этот вопрос сделаю небольшое отступление.

Самое любимое занятие обезьян — расчесывание друг друга. Обезьяны каждый день часами придаются этому занятию, целью которого является поиск паразитов в шерсти. В моменты отдыха одна обезьяна подходит к другой, и та начинает снимать с нее паразитов, расчесывая шерсть руками, выбирая грязь и насекомых.

Во время этой операции обезьяны закрывают глаза и, судя по всему, испытывают полное блаженство.

Затем роли меняются: вторая обезьяна предоставляет себя в распоряжение первой для расчесывания. Процедура достаточно сложна и длительна, и всегда справедлива — первая обезьянка, вычесав шерсть второй, ожидает в ответ такого же вычесывания.

Можно смело сказать, что обезьяны живот по законам взаимного альтруизма, строя отношения с сородичами по принципу «ты мне — я тебе«: вложив свою заботу в другого, они ждут ответной заботы.

Человек в своих личных отношениях придерживается такого же принципа — вложив свои чувства и эмоции в другого, он ЖДЕТ, он ожидает таких же чувств и эмоций в ответ.

В этом и заключается главная причина одиночества.

Read the remainder of this entry »

«В чем смысл Вашей жизни?».

Кто-то улыбнется этому вопросу, кто-то ухмыльнется, но на самом деле этот вопрос ЧРЕЗВЫЧАЙНО ВАЖЕН.

Ведь именно ощущение бессмысленности собственной жизни является частой причиной депрессий, психосоматических заболеваний, алкоголизма и самоубийств.

Причем психологи отмечают такой факт: если в 1950-ых годах доля  пациентов, психологические проблемы которых были связаны с бессмысленностью собственной жизни, составляла примерно 20-30% от всей массы клиентов, то сейчас эта доля поднимается до 70%.

Это огромная цифра. Для 70% посетителей кабинета клинического психолога нерешенный вопрос о смысле собственной жизни является ОСНОВНОЙ ПРИЧИНОЙ, портящей здоровье, нервы, отношения.

Таким образом, для гигантского количества людей единственный способ спасти свое здоровье, избавиться от депрессии, а иногда и сохранить жизнь, заключается в том, чтобы найти ответ на вопрос «в чем смысл жизни?».

Для того, чтобы попробовать разобраться в этом вопросе, начнем с того, что попробуем понять слово «смысл«.

Под словом «смысл» (объекта, явления) в психологии понимается субъективная значимость (объекта, явления).

Из этого короткого определения можно сделать глобальный вывод: раз значимость субъективна (то есть каждый человек её оценивает по-своему), то ОБЩЕГО для всех смысла жизни НЕТ и быть не может.

У каждого человека свой смысл жизни. Этот вывод делает бесполезным сам задаваемый вопрос — «а в чем смысл жизни?» — , т.к. отвечающий принципиально не способен поделиться с вопрошающим своей субъективностью (говоря проще, «Свои мозги не вставишь»).

Read the remainder of this entry »

Темперамент.

Каждый из нас имеет свой собственный темперамент, т.е. физиологически заданный от рождения тип высшей нервной деятельности.

Еще в IV в. до н.э. древнегреческий врач Гиппократ выделил четыре вида физиологических и психологических  особенностей человека:

—  импульсивного «горячего» человека он называл холериком;

— спокойного и медлительного — флегматиком;

— подвижного и веселого — сангвиником;

— грустного и боязливого — меланхоликом.

Гиппократ объяснял темперамент преобладанием в организме одного из «жизненных соков» (желчи, лимфы, крови, черной желчи). Конечно, это один из примеров того, как гениальная догадка получила неверное толкование.

Научное объяснение типа темперамента смог в начале XX века дать величайший физиолог И.П.Павлов.

Павлов доказал, что у человека и высших млекопитающих существуют 4 типа нервной системы:

— эмоционально не устойчивый тип, процессы торможения больше, чем процессы возбуждения (T > B) — это меланхолик;

— эмоционально не устойчивый тип, процессы возбуждения больше, чем процессы торможения (B > T) — это холерик;

— эмоционально устойчивый тип, процессы торможения чуть больше, чем процессы возбуждения (T > B) — это флегматик;

— эмоционально устойчивый тип, процессы возбуждения чуть больше, чем процессы торможения (B > T) — это сангвиник.

Что особенно важно, типы нервной системы определяются генотипом, т.е. передаются по наследству.

Темперамент — это то, что не изменяется в течение жизни, а остается с нами навсегда.

Read the remainder of this entry »